Týden 20 — Porovnávací tabulka v3, ROI kalkulačka jde live

Týdenní shrnutí — co se shipnulo, co jsme se naučili, co je dál.

Shipnuto

Porovnávací tabulka v3. Třetí iterace. Předchozí verze se četly jako výpis featur. Tahle rámuje každý řádek jako zákaznickou otázku ('Umí generovat testy z PR diffu?') a ukazuje binární odpovědi napříč QAWave, Applitools, Mabl a in-house SDET. 11 řádků, žádné marketingové vaty.

ROI kalkulačka. Žije mezi Problem sekcí a HowItWorks. Tři inputy: počet inženýrů, hodiny/týden na testech, flaky rate. Outputy: roční plýtvání v EUR a payback period pro náš sprint za $35k. Konzervativní vzorce — přestřelení ROI claimů je nejrychlejší cesta, jak ztratit technické nákupčí.

Zabili jsme dvě sekce. 'Trusted by' řadu s logy (zatím nemáme veřejná loga — fake social proof je horší než žádný) a generický 'Jak funguje AI' vysvětlivku (každý, kdo čte náš web, to už ví). Web je kratší a konvertuje lépe.

Čísla

Unikátní návštěvníci: 1 378. Domluvené discovery hovory: 4. Interakce s ROI kalkulačkou: 89 (44 % návštěvníků, kteří se k sekci dostali). Medián session: 3 m 42 s — nahoru z 2 m 31 s v W19.

Co jsme se naučili

Transparentnost pricingu je klín. Tři ze čtyř discovery hovorů tento týden zmínily $35k fixní cenu jako důvod, proč si rezervovali. 'Jste jediný QA vendor, který má číslo na homepage.' Většina konkurence schovává pricing za sales hovor — tam je díra.

Eval harness pro Copywriter agenta zmeškal regresi. Dvě zakázaná slova prošla do stagingu, než je Brand Guardian chytil v pre-publish kontrole. Root cause: eval dataset nebyl aktualizován, když jsme rozšířili banlist. Upravili jsme workflow tak, aby změny v banlistu auto-rozšiřovaly eval suite.

Příští týden (W21)

Přepis hera (NetworkGraph testuje špatně — nahrazuji vizualizací CI terminálu). 3-agentní review obsahu. Tlačit na prvního design partnera — verbal yes mám, potřebuji LOI.